פגשתי אותה לראשונה לפני כמה שנים טובות.
היא באה עם סיפור חיים מרתק ועם ים של ניסיון בעולמות הטיפול
וכמו כל בעלי העסקים, במיוחד מהתחום הזה,
היא התחילה לשווק בדיוק כמו שאמרו לה:
בנתה אתר.
כתבה כמה פוסטים.
הכינה לוגו.
ו….
היא מחכה, ומחכה, ומחכה,
ומי לא בא?
אף לקוח לא בא.
כשהיא הגיעה אלי עכשיו, היא באה בעקבות ההבנה
שלא מדובר בפעולה אחת שהיא לא עושה נכון
אלא במשהו מערכתי שפשוט לא עובד,
משהו שצריך לסדר מהשורש.
ומה שגילינו בפגישה היה פשוט,
ובגלל שזה כל כך פשוט אני רוצה לשתף אתכם,
למקרה שאתם נמצאים במקום הזה.
כדי לשווק עם תוצאות צריך לבנות תשתית נכונה.
כדי לבנות תשתית כזו צריך לעשות את הפעולות הבאות:
- להבין על איזה צורך או בעיה העסק שלי נותן מענה.
וכאן חשוב להתמקד בצורך מסוים, כי להיות מומחים במיליון דברים לא משיג לנו שום מטרה.
זה רחב מדי, כללי מדי, ולא נשמע מספיק מקצועי.
זו הסיבה שלמרות שזה נשמע מוזר, ככל שנתמקד יותר, כך נצליח לעבוד טוב יותר ולהביא יותר לקוחות.
- לזהות את קהל היעד.
כל אחד מהצרכים שהתמקדנו בהם שייך לקהל יעד אחר.
כל סוג טיפול מתאים לאוכלוסייה אחרת.
ולכל קהל יעד כזה יש צורך לבנות מסרים מותאמים שידברו אליו ואל הכאב שלו.
להתחיל משפט ב"כל מי ש…" זה פשוט לא רלוונטי!
עכשיו, אחרי שאנחנו יודעים מה אנחנו מוכרים בדיוק,
ולמי בדיוק אנחנו פונים,
אפשר לעבור לדיוק המסרים בערוצים השיווקיים שלנו –
באתר, בפוסטים, במיילים ועוד.
אז אם עדיין לא דייקתם את עצמכם,
פשוט תעצרו! חבל על הזמן והאנרגיות שלכם.
פנו לעצמכם זמן ומשאבים כדי לבנות את המותג שלכם,
לדייק את המוצר, את הקהל, את המסר
ולבחור את הדרך בה אתם מעבירים אותו החוצה
בצורה אותנטית ומעניינת כדי לאפשר לקהל להתחבר דווקא אליכם,
מתוך ים האפשרויות שלו,
ורק אז צאו לדרך.
ואם אתם צריכים עזרה, אני מזמינה אתכם למרתון מיקוד-
פגישה של כמה שעות ממנה תצאו עם כל מה שצריך –
הערך המוסף שלכם, קהל היעד הנכון, המוצר המדויק, הצורך עליו אתם עונים
וכמובן תוכנית עבודה מסודרת לבניית תשתיות שיווקיות ראשוניות.
מוכנים לזה?
תתקשרו
